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Academic supply
Gerencia de Ventas (e-learning)

Posted on January 17, 2019 by IESA


Deadline for registration: January 28, 2019

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?

Gerentes, coordinadores y supervisores vinculados al área de las ventas, que deseen incrementar la efectividad de su gestión.

OBJETIVOS

  • Definir el rol del gerente de ventas y sus funciones
  • Describir modelos de ventas que permitan planificar y dirigir procesos de ventas exitosos
  • Aplicar conocimientos y habilidades que permitan el manejo eficiente de la organización de
  • ventas
  • Identificar indicadores de gestión y seguimiento que permitan evaluar el cumplimiento y
  • mejorar los procesos

CONTENIDO

Rol del gerente de ventas y sus funciones

·Contextualización de las ventas en la región

·Los modelos de venta

·Perfil del vendedor profesional

·Ventas consultivas

·¿Qué es la gerencia de ventas?

·Áreas funcionales del gerente de ventas

Manejo eficiente de una organización de ventas

·La planificación en las ventas

·¿Cómo prever las ventas? Pronóstico y fijación de metas

·Estrategias de ventas

·Administración del territorio

·Procedimiento para el diseño de una ruta

·Planificación de visitas

Indicadores de gestión y seguimiento

·Sistema de indicadores de gestión

·Indicadores de productividad

·Indicadores de control de ventas (seguimiento)

·Utilidad de los indicadores de gestión

Fecha: del 28 de enero al 17 de febrero de 2019

Modalidad: virtual

Para mayor información escriba a marielena.garcia@iesa.edu.pa, llame al +507 63053678 o ingrese a http://www.iesa.edu.pa/programa/gerencia-de-ventas/

 


Requirements

Computador de escritorio o portátil con conexión a internet. Tabletas y teléfonos inteligentes pueden ser utilizados para la navegación y revisión del sitio

• Navegador / versión mínima:

Firefox 4

Internet Explorer 8 (Internet Explorer 10 requerido para arrastrar y soltar desde la ventana de archives a la plataforma)

Safari 5

Google Chrome 11

• Aplicaciones requeridas

Adobe Acrobat

Java 7 en adelante

• Para las sesiones síncronas, es recomendable contar con micrófono (puede ser el integrado a la computadora) para participar activamente.