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Academic supply
Gerencia de ventas (E-learning)

Posted on July 23, 2018 by IESA


Deadline for registration: July 29, 2018

Objetivo General

Integrar herramientas que permitan gerenciar productivamente el área de ventas de la empresa.

Objetivos específicos

·Definir el rol del gerente de ventas y sus funciones

·Describir modelos de ventas que permitan planificar y dirigir procesos de ventas exitosos

·Aplicar conocimientos y habilidades que permitan el manejo eficiente de la organización de ventas

·Identificar indicadores de gestión y seguimiento que permitan evaluar el cumplimiento y mejorar los procesos

Unidad y Temas

Rol del gerente de ventas y sus funciones

• Contextualización de las ventas en su entorno

• Los modelos de venta

• Perfil del vendedor profesional

• Ventas consultivas

• ¿Qué es la gerencia de ventas?

• Áreas funcionales del gerente de ventas

Manejo eficiente de una organización de ventas

• La planificación en las ventas

• ¿Cómo prever las ventas? Pronóstico y fijación de metas

• Estrategias de ventas

• Administración del territorio

• Procedimiento para el diseño de una ruta

• Planificación de visitas

Indicadores de gestión y seguimiento

• Sistema de indicadores de gestión

• Indicadores de productividad

• Indicadores de control de ventas (seguimiento)

• Utilidad de los indicadores de gestión

3 semanas de actividades en línea, con sesiones síncronas y asíncronas.

Tiempo de dedicación semanal estimado:

4 a 6 horas académicas semanales

Para más información por favor llamar a 6305-3678 o escriba a

info@iesa.edu.pa


Requirements

Computador de escritorio o portátil con conexión a internet. Tabletas y teléfonos inteligentes pueden ser utilizados para la navegación y revisión del sitio

• Navegador / versión mínima:

- Firefox 4

- Internet Explorer 8 (Internet Explorer 10 requerido para arrastrar y soltar desde la ventana de archives a la plataforma)

- Safari 5

- Google Chrome 11

• Aplicaciones requeridas

- Adobe Acrobat

- Java 7 en adelante

• Para las sesiones síncronas, es recomendable contar con micrófono (puede ser el integrado a la computadora) para participar activamente.