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Academic supply
Estrategias de pricing para aumentar las ventas, la rentabilidad y el valor

Posted on May 2, 2018 by IESA


Deadline for registration: May 22, 2018
          Dirigido a: Ejecutivos de empresas en las áreas de Negocios, Mercadeo, Ventas, Inteligencia Comercial, de servicios o productos, involucrados en la toma de decisiones de precios, que deseen comprender los fundamentos económicos que sustentan las decisiones de precios y las consecuencias que ellas tienen, el incremento de la rentabilidad y el valor del negocio.
          Objetivos: ·

          Explorar el abanico de estrategias y tácticas de precios que brindan mejores resultados.

          Brindar los conceptos básicos y herramientas que sustentarán las decisiones de estrategias de precios, en los principales escenarios de competencia, nivel de desarrollo de los negocios y condiciones de los clientes.

          Guiar a cada participante a comprender y evaluar el escenario de mercado en el cual compite su empresa, así como cuáles prácticas de referencia ayudan a maximizar el valor de los negocios que hace, con base en la fijación de precios.

          Confirmar la importancia que tiene la estrategia de precios como factor primordial para el logro de rentabilidad, valor y posición competitiva

        Contenido

        • La importancia de los precios para la rentabilidad de la empresa.
        • Factores que influyen en los precios y las decisiones de los clientes.
        • Modelos tradicionales para la determinación de precios, sus ventajas e inconvenientes.
        • Precios a lo largo de la cadena de distribución.
        • Conceptos de elasticidades del precio y el precio óptimo de sus productos y servicios.
        • Segmentación de clientes, productos y competencia
        • Psicología del consumidor, su percepción de los precios y cómo hacer que le cueste menos pagar por sus productos
        • Métodos para determinar la disposición a pagar de los clientes e identificar el precio óptimo tanto para los consumidores como para el negocio.
        • Discriminación de precios y la forma de implantarlo en sus productos y servicios.
        • Estrategias de precios y las reacciones de la competencia

        Duración: 12 horas académicas

        Fechas y horarios: viernes 25 y sábado 26 de mayo de 2018

        Viernes: 8:30 am a 4:30 pm y Sábado: 8:30 am a 12 m

        Para obtener mayor información por favor llamar a 6305-3678 o escriba a info@iesa.edu.pa


Requirements

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