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Academic supply
Estrategias de precios: Maximizando los resultados de su negocio

Posted on June 20, 2018 by IESA


Deadline for registration: July 23, 2018

A quién va dirigido

Ejecutivos de empresas en las áreas de Mercadeo, Ventas, Inteligencia Comercial, Planeamiento estratégico y Finanzas, que deseen comprender los fundamentos y herramientas que hacen de las decisiones de precios, el factor más potente para lograr grandes incrementos de la rentabilidad y que es pasado por alto en muchas empresas.

Objetivos

  • Brindar los conceptos básicos y herramientas que sustentarán las decisiones de estrategias de precios, en el escenario competitivo y de desarrollo de su empresa, el valor que perciben los clientes y las condiciones financieras de la empresa.
  • Elevar la importancia y urgencia de la definición de la estrategia de Pricing en la optimización de los resultados, sostenibilidad y valor del negocio.
  • Explorar el abanico de estrategias y tácticas de pricing que brindan mejores resultados.

Contenido

  • Importancia de los precios para la rentabilidad de la empresa
  • Triple óptica de precios: Costos, Competencia, Clientes
  • Modelos tradicionales para la determinación de precios y porque están obsoletos
  • De las elasticidades/precio al precio óptimo de sus productos y servicios
  • Precios y la segmentación de los clientes, productos y competencia
  • Psicología del consumidor, su percepción de los precios y cómo hacer que le cueste menos pagar por sus productos
  • Herramientas para determinar la disposición a pagar que tiene cada cliente y, con ello, establecer los precios óptimos para ganar más
  • Cómo adoptar la Discriminación por Precios, el Dynamic Pricing y otros recursos innovadores en su negocio
  • Qué esperar de la competencia ante sus nuevas estrategias de precios.

12 horas académicas presenciales

Martes 24 y miércoles 25 y jueves 26 de julio de 2018

Horario: 5.00 pm a 8.30 pm

Para obtener mayor información por favor llamar a 6305-3678 o escriba a info@iesa.edu.pa


Requirements

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